Dacă întrebi un făgărășean unde este magazinul de încălțăminte de lângă fostul restaurant Ana, aproape toată lumea știe locul. Este lângă sinagogă, pe strada Aron Pumnu, nr. 8, într-o casă veche, cu o istorie care merită spusă aproape la fel de mult ca povestea oamenilor care o locuiesc.

Astăzi, aici funcționează magazinul Andomi, afacerea de familie a Dorinei și a lui Mircea Pirică. În ultimii 13 ani, prin acest magazin – și, din 2018, prin cel deschis la Sebeș în județul Alba – au trecut zeci de mii de perechi de încălțăminte. O cifră impresionantă pentru o afacere pornită în familie și care, zi de zi, concurează cu marile lanțuri internaționale.

„Nu ne-am propus niciodată să fim cei mai mari. Ne-am propus să vindem încălțăminte bună și să facem oamenii să se întoarcă la noi”, spune Dorina Pirică.

Soțul ei completează simplu: „Faptul că după 13 ani avem clienți care vin din București, Brașov, Constanța sau Timiș doar pentru că trec prin Făgăraș înseamnă mai mult decât orice.”

Casa care trebuia să dispară în ianuarie 1990

Puțini știu că magazinul funcționează într-o casă construită în anul 1852. În urmă cu zeci de ani, în zona aceasta era piața orașului, iar prin spatele proprietății curgea râul Berivoi. Când regimul comunist a început sistematizarea zonei, râul a fost deviat pentru a face loc blocurilor, iar casele din jur au fost demolate una câte una.

Și această casă era condamnată. Demolarea era programată pentru ianuarie 1990. Numai că în decembrie 1989 regimul lui Nicolae Ceaușescu s-a prăbușit, iar buldozerele nu au mai venit niciodată.

Astăzi este una dintre puținele clădiri centrale care mai păstrează atmosfera vechiului Făgăraș. Pentru Dorina Pirică, locul are și o valoare sentimentală. „Casa aceasta am moștenit-o de la părinții mei. Nu este doar locul unde lucrăm. Este locul în care este adunată istoria familiei noastre.”

Povestea ei începe în satul Grânari, de unde este originar tatăl său. A copilărit acolo, apoi familia s-a mutat la Rupea, pentru ca ea și frații să poată urma școala în limba română, iar în 1972 au ajuns la Făgăraș.

Aici, Dorina a urmat Liceul „Doamna Stanca”, apoi Facultatea de Utilaje pentru Construcții din București. Acolo l-a întâlnit pe Mircea. El s-a născut la Gura Humorului, însă avea doar două săptămâni când familia s-a mutat în județul Argeș. A făcut liceul la Pitești, iar apoi aceeași facultate ca viitoarea lui soție.

După absolvire, au primit repartiții în județul Alba – ea la Câmpeni, el la Vințu de Jos – iar în 1982 s-au căsătorit la Făgăraș și au început o viață împreună.

Timp de zece ani au lucrat la Combinatul Chimic din Făgăraș, ea la proiectare, el în zona utilajelor pentru construcții.

Dintr-un magazin alimentar la un restaurant celebru și apoi la pantofi

În 1992, cei doi au făcut pasul spre antreprenoriat, fiind printre primii care și-au deschis o firmă în județul Brașov după Revoluție. Prima afacere a fost un magazin alimentar amenajat chiar în curtea casei. Proprietatea este generoasă și are mai multe curți și spații închise.

A urmat restaurantul Ana, devenit unul dintre cele mai cunoscute restaurante din Făgăraș. Puțini își mai amintesc că restaurantul nu a fost deschis inițial de familia Pirică. Spațiul fusese închiriat unei alte persoane, iar ulterior soții l-au preluat și au păstrat numele „Ana”, care se potrivea perfect: aveau deja o nepoțică cu acest nume. Astăzi, Ana este director al Centrului Cultural German din Sibiu.

În urmă cu 13 ani au luat o nouă decizie. Pe lângă restaurant, au deschis magazinul de încălțăminte Andomi, ajutați la început și de nepotul Andrei din București.

Au mizat pe confort într-o perioadă în care majoritatea magazinelor urmăreau doar prețurile și trendurile.

Au fost printre primii din Făgăraș care au adus branduri precum Rieker, Caprice, Tamaris, Skechers și alte mărci apreciate pentru confort.

În 2018 au deschis și al doilea magazin, cel din Sebeș, în județul în care au lucrat în tinerețe.

„Noi facem comenzile pentru magazine cu multe luni înainte. În perioada aceasta comandăm deja colecția pentru vara viitoare. Trebuie să știm cam ce va purta lumea peste șase luni sau chiar peste un an. Înainte de pandemie, comenzile se făceau la târgurile naționale de încălțăminte organizate la București, unde producătorii și comercianții stabileau colecțiile viitoare. Astăzi, mare parte din aceste întâlniri au fost înlocuite de prezentări și comenzi online.”, spune Mircea Pirică.

Ce au învățat după aproape 50.000 de perechi de încălțăminte vândute:

Când vin clienții, aproape toți pun aceeași întrebare:

— „Pe negru nu aveți?”

Nu este o glumă. Negrul rămâne, de departe, culoarea preferată.

,,Femeile cumpără cel mai des măsurile 37 și 38, iar bărbații 41 și 42. Problema este că producătorii nu permit întotdeauna comandarea unui număr mai mare de perechi pentru măsurile cele mai căutate. La unele firme trebuie să luăm întregul pachet pregătit de fabrică. Nu putem spune că vrem doar măsurile care se vând cel mai bine”, spun aceștia.

Magazinul este căutat și de persoane care au nevoie de încălțăminte foarte confortabilă: oameni cu monturi, cu picioare mai late sau cu diferențe între cele două picioare.

Puțini știu că unele firme produc aceeași încălțăminte în mai multe lățimi și acest lucru l-am aflat tot de la ei. Litera G indică un calapod normal sau ușor îngust, H este pentru picior lat, K pentru foarte lat, iar M pentru extra lat. Astfel de modele sunt aduse și la Făgăraș.

O altă curiozitate este că, în trecut, multe firme produceau și măsuri intermediare – 38½ sau 42½ –, însă acestea devin din ce în ce mai rare.

Soții Pirică au colaborat ani la rând și cu fabrici românești: ,,Mulți clienți întrebau de vestitele cizme fabricate la Agnita, însă fabrica își încetase deja activitatea când magazinul din Făgăraș s-a deschis. În schimb, la noi s-au vândut ghete fabricate de Clujana sau încălțăminte Guban de la Timișoara, unele dintre cele mai cunoscute nume românești din domeniu și pe care le-am prins de când am deschis afacerea”.

Iar, dacă vă-ntrebați care este cea mai bună piele pentru încălțări, ei ne spun că este cu siguranță cea de vițel. Se simte bine la purtare și rezistă foarte mult în timp.

O afacere care trăiește prin oamenii care revin

În magazinele familiei Pirică nu se vând doar pantofi. Clienții găsesc curele din piele, poșete, portofele și produse pentru întreținerea încălțămintei.

Reducerile importante se fac de două ori pe an – la sfârșitul iernii și la sfârșitul verii –, iar unele produse coboară chiar până la prețul de achiziție.

Magazinul oferă și garanție de 30 de zile pentru defectele de fabricație, cum ar fi căderea tocului sau dezlipirea tălpii.

Cea mai mare satisfacție pentru proprietari nu sunt cifrele. Sunt oamenii. Clienți care revin de peste un deceniu, care opresc special în Făgăraș atunci când traversează țara dinspre Brașov și București sau sibieni care merg până la Sebeș pentru brandurile care se vând în magazinul de acolo al familiei (Valea Frumoasei, bloc 4AB).

În aceste vremuri în care comerțul este dominat de marile lanțuri, care au pătruns până și în orașele mici, familia Pirică demonstrează că experiența, calitatea încălțămintei și relația cu clienții pot ține piept concurenței. Iar povestea lor are loc într-o casă care, la fel ca proprietarii ei, a refuzat să dispară.

Program magazin Andomi – Făgăraș

Luni–Vineri: 09:00–19:00

Sâmbătă: 09:00–13:00

Adresă: Str. Aron Pumnu nr. 8, Făgăraș (lângă fostul restaurant Ana și sinagogă)

Telefon: 0742 620 513

(CRISTINA CORNILĂ)